CUSTOM JAVASCRIPT / HTML
Der Sales Boost für garantierten Neukundenumsatz
Hands-on Dienstleistung für IT & Software-Unternehmen.
GROWTH CONSULTING
Aufbau und Skalierung von erfolgreichen Software Sales Teams
Aufbau und Skalierung für
erfolgreichen Software Sales Teams
Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung dar. Um diese Herausforderungen auch in Zukunft erfolgreich zu meistern, biete ich Dir moderne Vertriebsmethoden und maßgeschneiderte Prozesse, für systematisches Wachstum Deines Software-Unternehmens.
Vertriebsstrategie (Go-To-Market)
Rund 73% aller IT-Unternehmen agieren ohne dediziertes Vertriebskonzept. Gemeinsam mit dem Marketing-Team implementiere ich erprobte Strategien und Konzepte, zur erfolgreichen Durchdringung Deines Zielmarktes.
Aufbau & Führung
Blueprints & Playbooks
Vertrieb erfolgt leider häufig nach dem Motto: "jeder macht, wie er/sie kann." Um resultierende Umsatzverluste zu vemeiden, erstelle ich die notwendige Infrastruktur und Standardprozesse mit einfach zu verfolgenden Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Vorlagen für jede Rolle.
Aufbau von Partnernetzwerken
Indirekte Vertriebskanäle können signifikant zur Erweiterung Deiner Bekanntheit und Umsatzskalierung beitragen. Durch Fleiß und Verbindlichkeit, gewinne ich internationale Vertriebspartner und erschließe neue Absatzmärkte für Deine Software-Lösungen und IT-Dienstleistungen.
Rekrutierung & Entwicklung
Die Wahl der richtigen Mitarbeiter gewährleistet Wachstum und verhindert Umsatzverluste. Als Vollblutverkäufer unterstütze ich Deine HR bei der Rekruitierung und Auswahl der richten Kandidaten und entwickle diese bis zur Zielerreichung.
E-Learning & Video-Inhalte
Wiederkehrende Aufgaben und erklärungsbedürftige Arbeitsschritte werden aufgezeichnet und damit langfristig wiederverwertbar gemacht. Hierzu zählt auch die Erstellung von Video-Tutorials, welche ich gemeinsam mit Deinen Fachkräften aufzeichne.
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SALES AS A SERVICE
High-Performance Vertrieb für Technologie- & Software-Lösungen
Als Teil Deines Vertriebsteams unterstütze ich Dich bei der operativen Neukundengewinnung und Weiterentwicklung Deiner Enterprise Accounts. Das Ziel ist dabei stets, qualifizierte Interessenten bedarfsgerecht für die jeweilige Lösung zu begeistern und diese beratend durch den Entscheidungsprozess zu führen. Erhalte Höchstleistung und Flexibilität, zur zielgerichteten Marktdurchdringung und dauerhafte Kostensicherheit in einem sich schnell veränderden Vertriebsalltag.
Sales Equipment
Office - Laptop -Kamera -Headset -Smartphone -Dienstwagen.
Mit meinem Einsatz liefere ich alles, was für die Erreichung Deiner Umsatzziele notwendig ist und deckel Deine Personakosten langfristig. Ausreden? -Fehlanzeige!
Produkt-Präsentationen
90% aller Meetings erfolgen heutzutage virtuell. Ich habe mich auf den remoten Einsatz spezialisiert und verfüge über professionelles Studio-Setup für Präsentationen, Live-Events und Webinare, die Deine Kunden begeistern und vom Wettbewerb differenziert.
Nachverfolgung von Angeboten
Die Nachverfolgung von Angebot und das Vorantreiben von IT-Projekten gehört zu einer der zeitaufwändigsten Aufgaben im Vertrieb. Durch professionelle Vorqualifizierung von Interessenten und regelmäßige Kunden-Commitments, bleibe ich "in the lead" und Vertriebszyklen werden maximal verkürzt.
Verhandlung & Abschluß
Nur wenige Vekäufer erhalten erweiterte Verhandlungsschulungen. Regelmäßige Preisnachlässe gehören somit zum guten Ton. Seit 2012 begegne ich Einkäufern auf augenhöhe und erziele stets Wert-erhaltende Vereinbarungen, für nachhaltige Kundenbeziehungen, ohne Preisnachlässe.
Controlling
Entwicklung von Enterprise Accounts
Mit Vertragsabschluss endet meist auch das Engagement der Verkäufer. Als strategischer Sparringspartner und Problemlöser, baue ich belastbare Kundebeziehungen auf und emittelt immer neue Entwicklungspotenziale.
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Warum lohnt sich die Zusammenarbeit für Dich
Die "HR Challenge"
(1.) Es gibt vermutlich tausende, wechselmotivierte Verkäufer. Doch kaum High-Performer mit einer Spezialisierung in der IT- und Software-Branche.
Operative Kosten
(1.) Steigende Personalkosten durch häufige Fehlbesetzungen und Zahlung hoher Abfindungen, bei Vertragsauflösung nach der Probezeit.
(2.) Hohe Umsatzverluste durch die unqualifizierte Besetzung von hoch dotierten Vertriebspositionen, sowie ungleichmäßige Verteilung der Vertriebsgebiete und Fachkompetenzen.
Externe Ressourcen
(1.) Nachweisliche High-Performance in der Software-Industrie und jederzeit kündbare Laufzeiten, für maximale Skalierfähigkeit und Flexibilität.
(2.) Externe Vertriebs- und Beratungsleistungen schaffen 100% Kostenkontrolle zu branchenüblichen Arbeitgeberkosten und erfolgsbasierten Vergütungsbestandteilen.
Meine Pakete für Dich
Growth Consulting / Interim Management
GTM, Strukturierung und Prozessautomationn
Für eine nachhaltige Umsatzskalierung und Steigerung der Profitabilität, implementiere ich maximal automatisierbare Vertriebsprozesse, erstelle Sales Playbooks und Video-Inhalte. In dieser Zeit, stehe ich Deinen Teams, Partner und Kunden als hands-on Sales Lead zur Seite.
Sales as a Service
Operativer Neukunden-Vertrieb (end-to-end)
Als Teil Deines Team, verantworte ich ein zugewiesenes Vertriebsgebiet und begleite qualifizierte Interessenten und Bestandkunden über den gesamten Vertriebszyklus hinaus. Ob Du neue Kunden gewinnen, neue Märkte erobern oder auf ein SaaS-Modell umstellen willst. Ich garantiere Dir neuen Lizenz- & Projekt-Umsatz.
Was den "digitalen Vertrieb" ausmacht:
Die neue, virtuelle Normalität erfordert ein völlig neues Verkäufer-Mindset, in dem ein papieroses Büro und skalierbare Arbeitsprozesse genauso normal sind, wie digital verfügbares Firmenwissen oder eine ortunabhängige Leistungserbringung. Die nachfolgenden Beispiele zeigen auf, wie IT-Unternehmen diesen Zielen näher kommen.
Maximal automatisierte Prozesse
Für maximale Skalierfähigkeit und Umsatzprofit, ist die Vertriebsautomation unabdingbar. Eine Automatisierung zeichnen sich vor allem durch sinkende Kosten aus. Bei der Automatisierung des Vertriebsprozesses werden Tätigkeiten, die eigentlich nicht zum primären Fokus des Sales-Teams gehören, eliminiert und damit die Vertriebseffizienz gesteigert.
Digitale Werkzeuge
Für planbaren Erfolg müssen Ziele nicht nur definiert, sondern auch messbar und vorhersehbar gemacht werden. Für einen kontaktlosen Unternehmenserfolg werden Vertriebsprozesse KI-basiert durchleuchtet und somit optimierbar gemacht.
Kompetenz-Verlagerung
Um heute bei der Neukundenakquise oder beim Onboarding zu punkten, ist eine Verlagerung der Kompetenzen unausweichlich. Die Menschen hinter den Unternehmen entwickeln sich mehr und mehr zu Influencer, Copywriter oder Content Creator. Dadurch erhöhst Du Deine Skalierfähigkeit, bei gleichbleibenden Personalkosten.
Strategisches Team-Design
Auf Basis von 5 Persönlichkeitsfaktoren (Offenheit, Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Verträglichkeit u. Neurotizismus) werden Mitarbeiter nach bestimmten Persönlichkeitsprofilen rekrutiert. Die daraus neutral gewonnenen Persönlichkeitsdaten ermöglichen den strategische Aufbau von High-Performern.
DER SALES CREATOR FUNNEL FÜR DEINE SOFTWARE
SALES CREATOR FUNNEL
CUSTOM JAVASCRIPT / HTML
"Sein Einsatz hat sich vielfach gelohnt!!!"
"Durch Jérôme haben wir verstanden, wie wichtig (und einfach) es ist, sichtbar für pot. Kunden zu werden. Durch seinen Ansatz erhalten wir derzeit (2021) 4-5 Leads pro Woche.”
Uwe Gassauer, Geschäftsführer
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a brand of COMANFIZE GmbH
Kirchfeldstraße 3, 40217 Düsseldorf
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