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  Revenue Operations (RevOps)

Systematischer Aufbau und Skalierung von erfolgreichen Software Unternehmen

Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung dar. Um diese Herausforderungen auch in Zukunft erfolgreich zu meistern, bieten wir Dir moderne Vertriebsmethoden und maßgeschneiderte Prozesse für systematisches Wachstum Deines Software-Unternehmens.

 Vertriebsstrategie & KPI´s

Rund 73 % aller IT-Unternehmen agieren ohne dediziertes Vertriebskonzept. Gemeinsam mit Deinen Teams implementieren wir erprobte Strategien und Konzepte zur erfolgreichen Durchdringung Deines Zielmarktes.

 Teamaufbau & Choaching

Ein guter Vertrieb bringt Geld, ein schlechter Vertrieb kostet Geld! Wir bauen profitable Vertriebsteams auf und gewährleisten permanentes Umsatzwachstum und die Erreichung Deiner Unternehmensziele.

 Blueprints & Playbooks

Vertrieb erfolgt leider häufig nach dem Motto: "jeder macht, wie er/sie kann." Um resultierende Umsatzverluste zu vermeiden, erstellen wir die notwendige Infrastruktur und Prozess-Standards mit einfach zu verfolgenden Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Vorlagen für jede Rolle.

 Aufbau von Partnernetzwerken

Indirekte Vertriebskanäle können signifikant zur Beschleunigung Deiner Bekanntheit und Umsatzskalierung beitragen. Durch Fleiß und Verbindlichkeit gewinnen wir auch internationale Vertriebspartner und erschließen neue Absatzmärkte für Deine Software-Lösungen und IT-Dienstleistungen.

 Rekrutierung & Entwicklung

Die Wahl der richtigen Mitarbeiter gewährleistet Wachstum und verhindert Umsatzverluste. Als Vollblutverkäufer unterstützen wir Deine HR-Abteilung bei der Rekrutierung der richten Kandidaten und entwickeln diese bis zur Zielerreichung.

 Video-Trainings

Wiederkehrende Aufgaben und erklärungsbedürftige Arbeitsschritte werden digital aufgenommen und damit langfristig wiederverwertbar gemacht. Hierzu zählt auch die Erstellung von Video-Inhalte, welche wir mit Deinen Fachkräften aufzeichnen.

Der ultimative
Sales Creator Blueprint

Dein ultimatives 
Umsatz Framework

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 Sales as a Service

Externe High-Performance für deinen Software- & Technologie-Vertrieb

Als Teil Deines Vertriebsteams unterstützen wir Dich bei der operativen Neukundengewinnung und Weiterentwicklung Deiner Enterprise Accounts. Das Ziel ist dabei, qualifizierte Interessenten bedarfsgerecht für die jeweilige Lösung zu begeistern und diese beratend durch den Entscheidungsprozess zu führen. Erhalte Höchstleistung und Flexibilität zur zielgerichteten Marktdurchdringung und dauerhafte Kostensicherheit in einem sich schnell veränderten Vertriebsumfeld.

 Sales Equipment

Laptops - Kameras - Headsets - Smartphones - Dienstwagen - Office. 
Mit unserem Einsatz liefern wir alles, was für die Erreichung Deiner Umsatzziele notwendig ist und deckel Deine Personalkosten langfristig. Ausreden? - Fehlanzeige!

 Produkt-Präsentationen

90 % aller Meetings erfolgen heutzutage virtuell. Wir haben uns auf den remoten Einsatz spezialisiert und verfügen über professionelles Studio-Setup für Präsentationen, Live-Events und Webinare, die Deine Kunden begeistern und sich von Deinem Wettbewerb abheben.

 Nachverfolgung von Angeboten

Die Nachverfolgung von Angebot und das Vorantreiben von IT-Projekten gehört zu einer der zeitaufwendigsten Aufgaben im Vertrieb. Durch professionelle Vorqualifizierung von Interessenten und regelmäßige Kunden-Commitments bleiben wir "in the lead" und Vertriebszyklen werden maximal verkürzt.

 Verhandlung & Abschluß 

Nur wenige Verkäufer erhalten erweiterte Verhandlungsschulungen. Regelmäßige Preisnachlässe gehören somit zum guten Ton. Seit 2012 begegnen wir Einkäufern auf Augenhöhe und erziele stets Wert-erhaltende Vereinbarungen für nachhaltige Kundenbeziehungen ohne Preisnachlässe.

 Reporting & Forecasts

Durch akribische Administration und Datenpflege schaffen wir nicht nur planbaren Umsatz und exakte Forecasts, sondern minimieren auch den internen Abstimmungsbedarf mit dem Management.

 Entwicklung von Enterprise Accounts

Mit dem Vertragsabschluss endet das Engagement der Verkäufer. Als strategische Sparringspartner und Problemlöser bauen wir belastbare Kundenbeziehungen auf und ermitteln immer neue Skalierungspotenziale.
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Nach der Terminbestätigung, erhaltst Du automatisch eine Termineinladung, inkl. Einwahldaten zum gemeinsamen Webmeeting.
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