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Der sichere Weg zu mehr SaaS-Umsatz
Als Vertriebsexperten unterstützten wir schnellwachsende Software- & Technologie-Unternehmen (B2B) bei der Skalierung ihrer Neukundenumsätze.
VERTRAULICH INTEGER VERFÜGBAR
Der sichere Weg zu mehr Lizenz-Umsatz
VERTRAULICH INTEGER VERFÜGBAR
Als Vertriebsexperte unterstützten wir schnellwachsende Software- & Technologie-Unternehmen bei der Skalierung ihrer Neukundenumsätze.
Mehr Erfolg benötigt ein System
Die Digitalisierung verändert den Vertrieb bereits seit einigen Jahren. Der Rückblick in eine analoge Vertriebswelt zeigt, wie viele Veränderungen es durch die technologische Weiterentwicklung gegeben hat. Verkaufen ist viel komplexer geworden und erfolgt zunehmend in Teams. Statt den bloßen Informationen zu Produkten und Preisen, erwarten Kunden heute relevante Mehrwerte, vor der Kontaktaufnahme. Kunden haben durch Business-Netzwerke, Blogs, White Paper, Produkt-Videos und Vergleichsportale Zugang zu mehr Informationen und Austauschmöglichkeiten als jemals zuvor. Die Corona-Krise wirkt hier wie ein Katalysator und beschleunigt den Trend für digitale, kunden-zentrierte Vertriebsansätze im Turbotempo.
Um diese Engpässe zu überwinden, biete ich IT-, Software & Technologie-Unternehmer professionelle Vertriebsleistungen und GTM-Strategien, zur Steigerung ihrer Lizenz-Umsätze und Skalierfähigkeit.
Der Gründer
Jérôme Fischer
- Software Sales Spezialist
- Digitalisierungs- und Prozessberater
- Zugezogener Düsseldorfer
- Familienvater und Dackel-Besitzer
Im Jahr 1983 in Tübingen geboren, zog ich 2010 vom heimischen Stuttgart in die rheinische Landeshauptstadt Düsseldorf. Impressioniert vom dortigen Business-Klientel, fasste ich 2012 den Entschluss meinen Berufsweg im Vertrieb fortzusetzen. Im Gegensatz zu vielen anderen Beratern startete meine berufliche Karriere also nicht als "Coach", “Experte” oder “Unternehmer”. Ich durchlief zunächst die Ausbildung eines klassischen "Hard-Sellers", bei einer großen düsseldorfer Mobilfunkgesellschaft. 2015 erhielt ich dann meinen ersten Senior-Titel in der HR-Software-Industrie. Unternehmen zu helfen, ihre Arbeitsprozesse nachhaltig und digital zu skalieren, war zu meiner absoluten Passion geworden. Angetrieben von dieser Leidenschaft und durch konstante Weiterbildung in den Bereichen Akquise, Präsentation und Verhandlungsführung, erarbeitete ich mir einen Ruf als Spitzenverkäufer der Tech-Branche. Heute ist Wachstum längst ein Team-Ergebnis aus kundenzentriertem Marketing, Sales & CSM geworden. Aber wie skalierbar ist die Performance eines einzelnen Verkäufers, wenn dieses System fehlt...?
Die Gründung der COMANFIZE GmbH (hait. "Raketenstart") war für mich 2017 der logische Schritt, um meine Mission fortzuführen.
Als operativer Sales & GTM Manager helfe ich seither schnellwachsenden IT- & Software-Unternehmen beim Auf- und Ausbau ihrer EBIT-Marge.
Nachweisliche High-Performance zu
Durch einfache Integration externer Sales-Spezialisiten, erhältst Du maximale Anpassungfähigkeit und Umsatzskalierung. Ob Du Dein Vertriebsteam aufbauen, neue Märkte erobern oder Kunden auf ein SaaS-Modell umstellen willst…
Wir garantiert Dir neuen Umatz!
Wir garantiert Dir neuen Umatz!
- Fachbezogener Track Record
- Jederzeit kündbare Laufzeiten
-
Permanente Kostenkontrolle
-
Flexibel einsetzbar
Sales Automation
+ externer Vertrieb auf Abruf
Neukunden gewinnen
Das Problem
Deine Software löst ein großes Problem Deiner Zielgruppe. Für schnelles Wachstum fehlt dir jetzt nur noch ein erfahrener Vertriebsprofi, mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Software-Industrie, der Dein Unternehmen auf das nächste Level bringt.
Das Ziel
Systematische Neukundengewinnung
und skalierbares Unternehmenswachstum
Die Lösung
(1.) Als Growth Consultant standardisieren wir Deinen Vertriebsprozess und automatisiere wiederkehrende Aufgabe Deiner Kundengewinnung, für skalierfähiges Umsatzwachstum.
(2.) Als externer Sales Manager unterstützen wir dich bei der Neukundengewinnung und Entwicklung Deiner Key Accounts.
..."Vertrieb" soll Bedürfnisse profitabel decken
SALES AS A SERVICE
SALES AUTOMATION
Externer Vertrieb auf Abruf
Neukunden im "new normal"
DAS PROBLEM
Deine Software löst ein großes Problem deiner Zielgruppe. Für schnelles Wachstum fehlt dir jetzt nur noch ein erfahrener Vertriebsprofi, mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Software-Industrie, der dein Unternehmen auf das nächste Level bringt.
DAS ZIEL
Systematische Neukundengewinnung
und skalierbares Unternehmenswachstum
DIE LÖSUNG
(1.) Als Growth Consultant standardisiere ich Deinen Vertriebsprozess und automatisiere wiederkehrende Aufgabe Deiner Kundengewinnung, für skalierfähiges Umsatzwachstum.
(2.) Als externer Sales Manager unterstütze ich dich bei der Neukundengewinnung und Entwicklung Deiner Key Accounts.
High-Performance zu flexiblen Laufzeiten und attraktivem Honorar
Durch einfache Integration eines externen Sales-Spezialisiten, erhaltst Du maximale Flexibilität und Umsatzskalierung. Ob Du Dein Vertriebsteam aufbauen, neue Märkte erobern oder Kunden auf ein SaaS-Modell umstellen willst…ich garantiere Dir neuen Umatz.
- Fachbezogener Track Record
- Jederzeit kündbare Laufzeiten
-
Permanente Kostenkontrolle
-
Flexibel einsetzbar
Darum lohnt sich die Zusammenarbeit
Die "HR Challenge"
(1.) Es gibt vermutlich tausende, wechselmotivierte Verkäufer. Aber wie gewinnst Du "High-Performer", mit einschlägiger Technologie- & Software-Expertise?
(2.) Vertriebszyklen von 9 Monaten gehören oft zur Normalität. Wie bewertest Du die Performance neuer Mitarbeiter, innerhalb der 6-monatigen Probezeit?
Ungeplante Budgets
(1.) Steigende Personalkosten durch häufige Fehlbesetzungen und Zahlung hoher Abfindungen, bei Vertragsauflösung nach der Probezeit.
(2.) Hohe Umsatzverluste durch die unqualifizierte Besetzung von hoch dotierten Vertriebspositionen, sowie ungleichmäßige Verteilung der Fachkompetenzen.
Externe Untersützung
(1.) Nachweisliche High-Performance in der Software-Industrie und jederzeit kündbare Laufzeiten, für maximale Skalierfähigkeit und Flexibilität.
(2.) Externe Vertriebs- und Beratungsleistungen schaffen 100 % Kostenkontrolle, zu fixen und leistungsbezogenen Vergütungsbestandteilen.
Services
Growth Consulting
GTM, Strukturierung und Prozessautomationn
Für eine nachhaltige Umsatzskalierung und stetige Steigerung der Profitabilität, implementieren wir maximal automatisierbare Vertriebsprozesse, erstelle Sales Playbooks und Video-Inhalte. In dieser Zeit stehen wir Deinen Teams, Partner und Kunden als Sparringspartner zur Seite.
Sales as a Service
Operativer Neukunden-Vertrieb (end-to-end)
Als Teil Deines Teams verantworten wir ein zugewiesenes Vertriebsgebiet und begleite qualifizierte Interessenten und Bestandkunden über den gesamten Vertriebszyklus hinaus. Ob Du neue Kunden gewinnen, neue Märkte erobern oder auf ein SaaS-Modell umstellen willst, wir garantiere Dir neue Lizenz- & Projekt-Umsätze.
Deine nächsten Schritte
1. Strategie-Session
In einem ersten Telefonat sprechen wir über Deine Herausforderungen und geben Dir wertvolle Tipps, wie wir diese Probleme bei anderen SaaS-Unternehmen lösen konnte.
2. Lösungskonzept
Nach unserer Strategie-Session, erhältst Du ein persönliches Lösungsangebot, für systematisches Umsatzskalierung und die Erreichung Deiner Unternehmensziele.
3. Umsetzung
Mit dem perfekten Konzept gehen wir fokussiert in die Umsetzung. Als vertrauensvoller Sparringspartner und operative Manager begleiten wir Euch bis zur Ziellinie.
GROWTH CONSULTING
Systemischer Aufbau und Skalierung von erfolgreichen Software Unternehmen
Aufbau und Skalierung für
erfolgreichen Software Sales Teams
Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung dar. Um diese Herausforderungen auch in Zukunft erfolgreich zu meistern, bieten wir Dir moderne Vertriebsmethoden und maßgeschneiderte Prozesse, für systematisches Wachstum Deines Software-Unternehmens.
Vertriebsstrategie (Go-To-Market)
Rund 73% aller IT-Unternehmen agieren ohne dediziertes Vertriebskonzept. Gemeinsam mit dem Marketing-Team implementieren wir erprobte Strategien und Konzepte, zur erfolgreichen Durchdringung Deines Zielmarktes.
Aufbau & Führung
Ein guter Vertrieb bringt Geld, ein schlechter Vertrieb kostet Geld! Wir bauen profitable Vertriebsteams auf und gewährleisten permanentes Umsatzwachstum und die Erreichung Deiner Unternehmensziele.
Blueprints & Playbooks
Vertrieb erfolgt leider häufig nach dem Motto: "jeder macht, wie er/sie kann." Um resultierende Umsatzverluste zu vemeiden, erstellen wir die notwendige Infrastruktur und Standardprozesse mit einfach zu verfolgenden Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Vorlagen für jede Rolle.
Aufbau von Partnernetzwerken
Indirekte Vertriebskanäle können signifikant zur Beschleunigung Deiner Bekanntheit und Umsatzskalierung beitragen. Durch Fleiß und Verbindlichkeit, gewinnen wir internationale Vertriebspartner und erschließe neue Absatzmärkte für Deine Software-Lösungen und IT-Dienstleistungen.
Die Wahl der richtigen Mitarbeiter gewährleistet Wachstum und verhindert Umsatzverluste. Als Vollblutverkäufer unterstützen wir Deine HR bei der Rekruitierung und Auswahl der richten Kandidaten und entwickeln diese, bis zur Zielerreichung.
E-Learning & Video-Inhalte
Wiederkehrende Aufgaben und erklärungsbedürftige Arbeitsschritte werden aufgezeichnet und damit langfristig wiederverwertbar gemacht. Hierzu zählt auch die Erstellung von Video-Tutorials, welche wir mit Deinen Fachkräften aufzeichnen.
Jetzt kostenlos & unverbindlich buchen
SALES AS A SERVICE
High-Performance Vertrieb für Technologie- & Software-Lösungen
Als Teil Deines Vertriebsteams unterstützen wir Dich bei der operativen Neukundengewinnung und Weiterentwicklung Deiner Enterprise Accounts. Das Ziel ist dabei stets, qualifizierte Interessenten bedarfsgerecht für die jeweilige Lösung zu begeistern und diese beratend durch den Entscheidungsprozess zu führen. Erhalte Höchstleistung und Flexibilität zur zielgerichteten Marktdurchdringung und dauerhafte Kostensicherheit, in einem sich schnell veränderden Vertriebsumfeld.
Sales Equipment
Laptops - Kameras - Headsets - Smartphones - Dienstwagen - Office.
Mit unserem Einsatz lieferen wir alles, was für die Erreichung Deiner Umsatzziele notwendig ist und deckel Deine Personakosten langfristig. Ausreden? -Fehlanzeige!
Produkt-Präsentationen
90% aller Meetings erfolgen heutzutage virtuell. Wir haben uns auf den remoten Einsatz spezialisiert und verfüge über professionelles Studio-Setup für Präsentationen, Live-Events und Webinare, die Deine Kunden begeistern und vom Wettbewerb differenziert.
Nachverfolgung von Angeboten
Die Nachverfolgung von Angebot und das Vorantreiben von IT-Projekten gehört zu einer der zeitaufwändigsten Aufgaben im Vertrieb. Durch professionelle Vorqualifizierung von Interessenten und regelmäßige Kunden-Commitments, bleiben wir "in the lead" und Vertriebszyklen werden maximal verkürzt.
Verhandlung & Abschluß
Nur wenige Vekäufer erhalten erweiterte Verhandlungsschulungen. Regelmäßige Preisnachlässe gehören somit zum guten Ton. Seit 2012 begegnen wir Einkäufern auf augenhöhe und erziele stets Wert-erhaltende Vereinbarungen, für nachhaltige Kundenbeziehungen, ohne Preisnachlässe.
Reporting & Forecasts
Durch akribische Datenpflege in Echtzeit, schaffen wir nicht nur planbaren Umsatz und exakte Forecasts, sondern minimieren vorallem auch den internen Abstimmungsbedarf mit den Management.
Mit Vertragsabschluss endet meist auch das Engagement der Verkäufer. Als strategischer Sparringspartner und Problemlöser, bauen wir belastbare Kundebeziehungen auf und emitteln immer neue Entwicklungspotenziale.
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Was den "digitalen Vertrieb" ausmacht:
Die neue, virtuelle Normalität erfordert ein völlig neues Verkäufer-Mindset, in dem ein papieroses Büro und skalierbare Arbeitsprozesse genauso normal sind, wie digital verfügbares Firmenwissen oder eine ortunabhängige Leistungserbringung. Die nachfolgenden Beispiele zeigen auf, wie IT-Unternehmen diesen Zielen näher kommen.
Für maximale Skalierfähigkeit und Umsatzprofit, ist die Vertriebsautomation unabdingbar. Eine Automatisierung zeichnen sich vor allem durch sinkende Kosten aus. Bei der Automatisierung des Vertriebsprozesses werden Tätigkeiten, die eigentlich nicht zum primären Fokus des Sales-Teams gehören, eliminiert und damit die Vertriebseffizienz gesteigert.
Digitale Werkzeuge
Für planbaren Erfolg müssen Ziele nicht nur definiert, sondern auch messbar und vorhersehbar gemacht werden. Für einen kontaktlosen Unternehmenserfolg werden Vertriebsprozesse KI-basiert durchleuchtet und somit optimierbar gemacht.
Kompetenz-Verlagerung
Um heute bei der Neukundenakquise oder beim Onboarding zu punkten, ist eine Verlagerung der Kompetenzen unausweichlich. Die Menschen hinter den Unternehmen entwickeln sich mehr und mehr zu Influencer, Copywriter oder Content Creator. Dadurch erhöhst Du Deine Skalierfähigkeit, bei gleichbleibenden Personalkosten.
Strategisches Team-Design
Auf Basis von 5 Persönlichkeitsfaktoren (Offenheit, Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Verträglichkeit u. Neurotizismus) werden Mitarbeiter nach bestimmten Persönlichkeitsprofilen rekrutiert. Die daraus neutral gewonnenen Persönlichkeitsdaten ermöglichen den strategische Aufbau von High-Performern.
Der ultimative
Sales Creator Funnel
Der ultimative
Sales Creator Funnel
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"Sein Einsatz hat sich vielfach gelohnt!!!"
"Durch Jérôme haben wir verstanden, wie wichtig (und einfach) es ist, sichtbar für pot. Kunden zu werden. Durch seinen Ansatz, erhalten wir pro Woche (2021) 4-5 qualifizierte Leads.”
Uwe Gassauer, Geschäftsführer
Kundenstimmen
Sales Creator
a brand of COMANFIZE GmbH
Kirchfeldstraße 3, 40217 Düsseldorf
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